效果营销与品牌营销的区别，你真的知道吗？

　　效果营销服务和品牌营销服务有什么区别？

　　近日，一家金融机构的资深人士对我的同事说：我认为私人财富经理很难看到品牌的价值，因为他们把营销当作成本中心，而非推动销售。

　　但是什么是效果营销服务和品牌营销服务呢？两者的区别是什么？

　　在我看来，效果营销服务是一种推送策略，是对产品或服务的主动推广。效果营销服务向外传达的信息是为了获得销售业绩，比如请买我们的产品，因为我们的产品比竞争对手好(或者因为我们的产品很酷，名人喜欢，或者因为你有某些需求，我们的产品可以帮你满足，等等)可能不够严格，但简单来说就是这样:

　　品牌营销不同于效果营销。

　　品牌营销是在有效营销之前和之后进行的。品牌营销不是推送，而是吸引。品牌营销是组织、产品或服务的基本事实和价值表达，也是从特征、价值、属性等方面区分自己品牌与其他品牌的沟通。

　　品牌营销有助于人们购买产品，对所有的销售和营销活动都有直接的作用，但品牌营销不是直接说快点买我，而是说这就是我。这就是我存在的原因。如果你同意我，喜欢我，就买我，支持我，向朋友推荐我。

　　品牌营销是战略性的，效果营销是战术性的。

　　效果营销可以帮助品牌营销，但品牌营销的范围大于具体的效果营销动作。品牌营销是你脑海中关于产品、服务、组织的相关联想，无论当时是否购买。

　　品牌营销最终决定了你是否会成为忠诚的客户。效果营销可能会说服你买丰田。也许这是你的第一辆进口车，但品牌会决定你以后的余生是否只买丰田。

　　品牌营销的构成要素很多，其中品牌营销的生动体验非常重要，比如那辆车提供了可靠的品牌承诺吗？制造商继续遵守他们应有的质量标准吗？销售员和服务中心的技术人员知道如何与顾客交流吗？

　　效果营销挖掘和激活买家。品牌营销塑造忠诚的客户、支持者和口碑传播者。

　　上面提到的，适用于各种类型的企业和组织。各组织(包括非营利组织)必须进行销售，也可以采取不同的销售方式，但是组织中的每个人都可以通过一切行动来建立或解构品牌。每个想法，每个行动，每个政策，每个广告，每个营销推广都会对顾客的品牌忠诚度产生积极或消极的影响，最终影响到销售。

　　从财务的角度来看，效果营销服务就是成本中心吗？营销活动的研究和执行能力不足当然会成为成本中心，但是经过深入研究和有效执行的效果营销无论对销售还是品牌强化方面都是一种投资。

　　品牌营销是成本中心吗？表面上，是的，但这些花费获得的回报是忠诚度，比如，工作更轻松、更高效的销售人员，不愿意离职、工作更努力的员工，以及为维护企业、口碑宣传的顾客。

　　品牌营销对于企业或非营利组织的成功至关重要，比如拥有财务方面的连贯性、拥有对未来的愿景、或者拥有高素质的员工。

　　品牌营销是企业或组织成功运营的重要基础，它就像优秀的员工、财务专家、企业或组织创新者一样，可以算是成本中心，但真正昂贵的不是拥有这些成本中心，而是他们不够合格。